Exertis CapTech laajentaa Pohjoismaissa ja avaa toimiston Tanskaan ja Suomeen!

Exertis CapTech, yksi Ruotsin suurimmista jakelijoista IT- ja AV-alalla, jatkaa nyt pohjoismaista panostustaan ja avaa paikallistoimistoja myös Tanskaan ja Suomeen. Suomen toimistot avataan Helsinkiin ja Tampereelle, ja Tanskassa toimisto tulee Kööpenhaminaan. IT- ja Entertainment-liiketoiminta-alueiden onnistuneiden avausten jälkeen Norjassa yritystoimintaa laajennetaan AV-liiketoiminta-alueella. Norjassa toimintaa on nyt kaikilla liiketoiminta-alueilla.

Pääsimme keskustelemaan Exertis CapTechin toimitusjohtajan Daniel Johnssonin kanssa.

Hei Daniel, tämä ei ole mikään pieni panostus ja laajennus, jota juuri nyt teette?

- Niin voi tosiaan sanoa. Meillä on menossa ehkä hauskin jakso yrityksen historiassa, jossa saamme olla mukana upeassa mahdollisuudessa tarjota arvostetun konseptimme kaikille Pohjoismaille.

Teillä on ollut toimintaa Norjassa nyt jonkin aikaa. Mikä sai teidät lähtemään vielä kahteen muuhun maahan samanaikaisesti? Eikö siihen liity suuria riskejä?

- Kyllähän riskejä on aina, mutta Norja on ollut meille testi, ja se on mielestämme sujunut niin hyvin, että laajentumissuunnitelmaamme sopii mennä Tanskaan ja Suomeen yhtä aikaa. Pullonkaulana on ollut varastomme, mutta kun uudet nykyaikaiset 19 000 neliömetrin varastomme ovat valmiina otettavaksi käyttöön vuoden 2018 alussa, selviämme pohjoismaisesta logistiikasta ongelmitta.

Päätitte Norjassa aloittaessanne keskittyä IT-puoleen, mutta olette ajan kuluessa ottanut siellä mukaan myös AV- ja Entertainment-puolen. Miten teette uusissa maissa?

- Norjassa päätimme aloittaa IT-puolella voidaksemme toimittaa korkeaa palvelutasoa, jota toivomme asiakkaidemme saavan. Myyminen ei usein ole mikään ongelma. Haasteena on sen nopean logistiikan säilyttäminen, josta olemme tunnettuja, emmekä halua ainoastaan uusien asiakkaidemme olevan tyytyväisiä, vaan ennen kaikkea haluamme, että laajentuminen ei vaikuta nykyisiin asiakkaisiimme. Nyt olemme harjoitelleet Norjassa ja tarjoamme siksi kaikkia liiketoiminta-alueitamme heti sekä Tanskassa että Suomessa.

Miltä organisaatio näyttää uusissa maissa?

- Aloitamme myyntihenkilökunnalla, jolla on monivuotinen kokemus markkinoilta kaikissa paikalliskonttoreissa ja hoidamme backoffice-toiminnot Göteborgin pääkonttoristamme. Juuri nyt tämä tarkoittaa, että 5 henkilöä on suuntautunut myyntiin Tanskassa ja Suomessa. Laajennamme sitten tästä ja lisäämme muun muassa markkinointiresursseja kaikissa maissa. Avain kaikkeen laajenemiseemme alusta asti vuodesta 1996 lähtien on ollut palvelun asettaminen etusijalle ja kasvaminen samaa tahtia asiakkaiden kanssa.

Mitä eroa on teillä ja niillä jakelijoilla, joita Tanskassa ja Suomessa on jo ennestään? Tarvitaanko enemmän jakelijoita?

- Kyllä, ehdottomasti. Tutkimuksemme osoittavat selkeästi, että näissä maissa on tarvetta kumppanille, joka työskentelee meidän tavoin erittäin asiantuntevasti ja asiakkaan liiketoimintaan keskittyen. Kaikki osaavat siirrellä laatikoita ja laskea hintoja. Tarjoamme asiakkaille vaihtoehdon, jossa on henkilökohtaisempaa palvelua ja monia muita etuja, jotta he haluaisivat pitkäaikaisen suhteen kanssamme. Emme hae nopeita kauppoja, vaan tarkoituksenamme on vakiintua vahvasti keskittyneeksi toimijaksi kaikilla liiketoiminta-alueillamme kaikissa Pohjoismaissa. 

Lopuksi, mitä mieltä toimittajanne ovat siitä, että laajennatte nyt Pohjoismaihin?

- Se on ollut vain positiivista. Monet suurimmista kumppaneistamme, kuten ASUS, BenQ, LG, NEC, MSI, Samsung, Hasbro jne. ovat pyytäneet meiltä pitkään, että avaisimme useampia maita, mutta olemme olleet tarkkoja siitä, että kun avaamme uusia maita, menemme niihin jäädäksemme. Siksi suunnittelu on vienyt hieman aikaa. Nyt olemme perustaneet toimintoja kaikkiin maihin ja lisäämme jatkuvasti toimintaa Pohjoismaissa kaikilla liiketoiminta-alueillamme.

Tietoa Exertis CapTechista

Exertis CapTech on yksi Pohjoismaiden suurimmista IT-laitteiden, AV-tuotteiden, Entertainment-tuotteiden (elokuvat, kirjat, pelit & lelut) jakelijoista sekä yksi Pohjoismaiden suurimmista PC-tuottajista. Yrityksellä on varasto ja pääkonttori Göteborgissa sekä paikalliskonttorit Tukholmassa, Helsingborgissa ja Uumajassa Ruotsissa, Sandefjordissa Norjassa, Helsingissä ja Tampereella sekä Kööpenhaminassa Tanskassa. Myynti nousi vuonna 2017 yli 2 miljardiin Ruotsin kruunuun. Yritys tekee tällä hetkellä yhteistyötä yli 250 toimittajan ja yli 4 000 jälleenmyyjän kanssa kaikissa Pohjoismaissa. Vuodesta 2014 yritys on kuulunut Exertis Groupiin, yhteen Euroopan suurimmista jakelijoista, jonka liikevaihto on 30 miljardia SEK. 

Lisätietoja alla olevilta henkilöiltä: